Des postes à prendre. Alors que la crise continue de faire sentir ses effets sur les embauches, les jeunes ingénieurs et universitaires ont tout intérêt à se tourner vers la vente. " Faute de trouver exactement le poste de leur rêve, ils devraient s’intéresser à la fonction commerciale, qui recrute beaucoup ", conseille Yasmina Hadou-Essom, responsable du site jeunedip.com. En effet, les entreprises cherchent toutes à développer leur chiffre d’affaires, a fortiori au moment où une reprise se profile à l’horizon.

Une bonne porte d’entrée. Toutefois, " peu de diplômés d’écoles d’ingénieurs sont prêts à envisager une carrière commerciale, admet Laurent Blanchard, directeur exécutif du cabinet de recrutement Page Personnel, spécialisé dans les jeunes diplômés. Et pourtant certains secteurs les accueillent volontiers pour assumer des responsabilités commerciales. " C’est le cas dans le bâtiment et notamment les entreprises de second œuvre, qui commercialisent des produits techniques tels que les éléments d’échafaudage ou les systèmes de climatisation.

Ingénieur commercial. Toujours dans le BtoB, les fabricants de biens d’équipement industriels, comme les machines outils ou la connectique, recherchent des commerciaux possédant une solide formation technique. " Les jeunes ingénieurs ont la possibilité d’intégrer des postes de chef de projet qui, une fois le contrat signé, gèrent les relations entre le fabricant et l’équipementier ou des postes d’ingénieurs commerciaux, chargés de rechercher les clients et de superviser la relation commerciale ", détaille Laurent Blanchard. Les sociétés de conseil en ingénierie, comme Alten ou Altran, recrutent également des diplômés d’écoles d’ingénieurs pour occuper des fonctions commerciales.

Les universitaires vendeurs. Les diplômés d’université peuvent eux-aussi sans trop de difficulté s’orienter vers le commercial. " La banque de réseau et l’assurance ont d’importants besoins en commerciaux et s’ouvrent à des profils très divers ", remarque Yasmina Hadou-Essom. Les postes d’entrée sont ceux de conseillers financiers, de chargés de clientèle particulier ou entreprise. Autre secteur très demandeur d’universitaires prêts à se transformer en vendeurs : la distribution alimentaire et spécialisée. Recrutés comme chef de rayon, ils prennent vite des responsabilités plus importantes ou peuvent bifurquer vers la fonction commerciale dans l’agro-alimentaire.